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Fecha de Publicación Jan 27, 2017

El arte para vender lo que quieras

 

 

 

 

La persuasión es la habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos y, por naturaleza, los seres humanos somos muy susceptibles a ésta. Para vender una idea, un producto o un servicio es necesario saber persuadir, debes crear una estrategia que te permita convencer sin presionar o incomodar.

Los siguientes consejos te ayudarán a utilizar esta habilidad a tu favor.   

 

Conoce bien lo que ofreces

Busca toda la información necesaria y conoce a fondo tu producto, también considera ofrecer un servicio gratuito o un descuento, esto provocará que los posibles clientes te recuerden con mayor facilidad.

 

#TipManpower Ensaya una presentación del producto o servicio con tus compañeros de trabajo, eso te dará confianza y te permitirá perfeccionar tu discurso.

 

El saludo sí importa

Si no quieres ahuyentar a tus posibles clientes, evita hablar directamente de lo que vendes. Al inicio de la conversación saluda a tu interlocutor y sonríe. Recuerda que debes generar empatía y confianza. 

 

Identifica su personalidad 

Un error muy común es dar siempre el mismo discurso sin pensar que tenemos distintas personalidades. Conocer a tu interlocutor te dará pistas de cómo es mejor llevar la negociación, para ello, puedes preguntarle su opinión sobre algún tema en general.

 

Infórmate y vende

Una vez hecho el primer contacto es momento de iniciar la venta. Lo primero que debes hacer es preguntar por las necesidades de tu posible cliente, pon atención y anota lo más importante, con esto demostrarás un genuino interés. Cuando hayas identificados estas necesidades comienza a hablar sobre las posibles soluciones que puedes ofrecer, ahora es un buen momento para mostrar pruebas que corroboren la eficiencia de tu producto.

 

Ofrece la libertad de elegir

Siempre que sea posible recuérdale a tu interlocutor que es libre de elegir. Dale su espacio para que considere tu propuesta y te exponga su punto de vista. Si notas que está indeciso o tiene prisa, no lo presiones. Compártele tu número telefónico, correo electrónico o tarjeta de presentación y pregunta por el suyo para mantener contacto y agendar una cita con él en el futuro.

 

Si quieres conocer más tips para aprender a negociar, te invitamos a leer ¿Quieres ser un buen negociador? Tienes que saber esto.

 

 

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