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Fecha de Publicación Nov 18, 2016

¿Quieres ser un buen negociador? Tienes que saber esto

 

 

 

 

 

Aprender a negociar es muy importante para cualquier profesionista, nos permite colaborar con otras personas y lograr un beneficio mutuo. Esta habilidad es muy demandada y difícil de encontrar; el 57% de los empleadores en Latinoamérica la consideran como un atributo especialmente valorado y, 33% de ellos, creen que es difícil de encontrar.

Si quieres saber cómo negociar con éxito te damos algunos consejos que te ayudarán:

 

Investiga

Antes de reunirte, busca información sobre la persona con la que vas a negociar: sus fortalezas, su cultura, experiencia, logros e incluso los valores de la empresa donde trabaja. Hacerlo te dará ventaja y te ayudará a llegar a un acuerdo con mayor facilidad.

 

Elabora un plan de negociación

Una vez hecha esta investigación es momento de fijar los objetivos que deseas conseguir y cuál será el límite; en otras palabras, cuánto estás dispuesto a dar y hasta qué punto deberías ceder o retirarte.

 

#TipManpower El uso de frases como “no es cierto”, “no tienes razón”, “no es así” o imponer condiciones constantemente, pueden hacer que la negociación no se lleve a cabo. Busca ser diplomático y usa frases que muestren tu disposición de llegar a un buen acuerdo.

 

Sé la solución, no el problema

Debes generar confianza y seguridad, muéstrale a la persona con la que estás negociando escenarios similares a partir de lo que has hecho previamente, ofrece más alternativas o modifica sus ideas para aterrizarlas y así llevarlas a cabo.

 

Escucha

No todo se trata de hablar, también es necesario atender y entender qué es lo que el cliente está buscando. Si nota que no estás escuchándolo o lo interrumpes y sólo te dedicas a ofrecer, no tomará en cuenta tus comentarios.

 

#TipManpower En la primera reunión procura hacer acuerdos de los puntos más importantes. Posteriormente podrás hacer concesiones o comprometerte más. Reunirte dos o tres veces para cerrar una negociación te permitirá construir una buena relación a largo plazo.

 

Haz un historial de tus negociaciones

Esto te permitirá analizar cuáles fueron tus puntos fuertes y en qué debes mejorar. Recuerda que cada negociación es una oportunidad de aprender independientemente de si lograste o no cerrarla. Con práctica, retroalimentación, autocrítica y constancia, te convertirás en un experto.

 

¿Qué otros consejos crees que son importantes para ser un buen negociador? Escríbenos.

 

 

 

 

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